內(nèi)蒙古自治區(qū)的準(zhǔn)格爾旗有個(gè)西營(yíng)子村，近幾年，村里的人們時(shí)常會(huì)議論起一對(duì)夫妻，因?yàn)樗麄兿群螽?dāng)了“倌兒”，既掙了錢，還出了名兒。什么“倌兒”居然可以“名利雙收”呢？原來(lái)，他們當(dāng)?shù)氖茄蛸膬海疫€是網(wǎng)紅羊倌兒。他們的名利雙收，這“利”是靠賣羊得來(lái)，而這“名”則是在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上每天直播賣羊攢出來(lái)的名氣。
記者在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上看到了一段視頻，它以賣羊?yàn)橹饕獌?nèi)容，盡管拍攝遠(yuǎn)稱不上專業(yè)，但是發(fā)布者竟然有4萬(wàn)多粉絲，這人氣是如何聚集的呢？記者在內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾旗開(kāi)始了采訪。
每天清晨喬海霞要做的第一件事情就是邊看羊邊直播。五年前，她的丈夫馮相把喬海霞推上了直播平臺(tái)，然后目睹了她一步步從一個(gè)生手變成了小網(wǎng)紅。
要說(shuō)喬海霞是怎么開(kāi)始直播的，那得從馮相決意要養(yǎng)羊說(shuō)起。兩個(gè)人都來(lái)自農(nóng)村，結(jié)婚后他們把家安在準(zhǔn)格爾旗的沙圪堵鎮(zhèn)，馮相開(kāi)車運(yùn)煤，喬海霞在商店打工?？捎捎谶\(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上行車途中遇了一次險(xiǎn)，馮相決定不干了，索性回老家養(yǎng)羊。
內(nèi)蒙古自治區(qū)準(zhǔn)格爾旗沙圪堵鎮(zhèn)西營(yíng)子村村民馮相說(shuō)：“我爺爺那時(shí)候就開(kāi)始養(yǎng)羊，他們搞的是傳統(tǒng)習(xí)慣的養(yǎng)殖。”
馮相說(shuō)，他要養(yǎng)準(zhǔn)格爾羯羊，新品種，效益差不了。然而，喬海霞認(rèn)為不管什么羊它都是羊，好不容易在鎮(zhèn)上安了家，孩子就要上學(xué)了，怎么能又回到山溝溝里去？
內(nèi)蒙古自治區(qū)準(zhǔn)格爾旗沙圪堵鎮(zhèn)西營(yíng)子村村民喬海霞說(shuō)：“找對(duì)象的時(shí)候我就要找個(gè)城里人，不找農(nóng)村人。因?yàn)檗r(nóng)村肯定少不了種地，養(yǎng)這些東西，所以那時(shí)候就沒(méi)打算回農(nóng)村，就打算在城里。”
兩個(gè)人誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)服誰(shuí)，于是2014年馮相一個(gè)人回到了家鄉(xiāng)沙圪堵鎮(zhèn)西營(yíng)子村，馮相覺(jué)得這樣辛苦兩年就可以給家里帶來(lái)可觀的收益?？蓛赡曛?，當(dāng)他把即將出欄的羊拿到鎮(zhèn)上推銷時(shí)，沒(méi)想到人家根本不認(rèn)。
馮相說(shuō)：“我說(shuō)先把羊拿走屠宰，賣了以后再給我錢，他都不干。他說(shuō)，你會(huì)砸我的牌子，就是不信任的感覺(jué)，再一個(gè)我也年輕，說(shuō)我這么年輕不可能是養(yǎng)羊的。”
連身份都被懷疑，馮相感到氣憤，但氣歸氣，羊還得賣，因?yàn)橛芍?，你再怎么喂，羊的重量也不?huì)增加了，繼續(xù)投入只能是虧損。此時(shí)，有人讓他用手機(jī)直播平臺(tái)做推介，他便下了一個(gè)，播了幾次粉絲寥寥無(wú)幾，不得已，他只好把媳婦請(qǐng)了過(guò)來(lái)。
馮相說(shuō)：“我說(shuō)媳婦別不好意思，為了咱們這上下七八口人你也得奮斗一下、拼命一下。”
喬海霞反對(duì)老公養(yǎng)羊，也不愿意直播，但她也知道馮相養(yǎng)羊出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，況且他還貸了15萬(wàn)元的款，羊賣不出去，這債就得全家來(lái)背，最后喬海霞勉強(qiáng)答應(yīng)試一試。
喬海霞說(shuō)：“我也想過(guò)，要是不直播的話，在大山溝里，誰(shuí)也不知道咱們有這么好的羊，也推銷不出去，最后我就說(shuō)播就播吧，反正硬著頭皮播。播的時(shí)候不敢讓別人看我，就看羊，就怕別人知道我是誰(shuí)。”
就這樣，2016年年初，喬海霞進(jìn)行了她的第一次直播。
馮相說(shuō)：“干了兩個(gè)多月的時(shí)候，她說(shuō)里面什么人都有，說(shuō)什么的都有，有的人說(shuō)的話特別難聽(tīng)，她不想干了。”
喬海霞的首播同樣也打了水漂，非但如此，喬海霞還受到了挖苦，有人說(shuō)，你男人是誰(shuí)，咋不養(yǎng)你，讓你養(yǎng)羊。然而此時(shí)，喬海霞也正在目睹和切身體驗(yàn)著老公養(yǎng)羊的艱辛。兩年里，馮相每天巡查、備料、喂養(yǎng)、防疫，從早到晚忙個(gè)不停，難道真的要在銷售環(huán)節(jié)功虧一簣，讓努力付諸東流嗎？
喬海霞覺(jué)得還是應(yīng)該接著播。2016年3月，她把孩子交由老人照看，正式辭去了鎮(zhèn)上的工作，搬到村上一邊養(yǎng)羊一邊直播。
要推銷，首先需要做到的就是讓人家了解，從此，喬海霞不再遮遮掩掩，而是有針對(duì)性地講解并耐心回答每一個(gè)問(wèn)題。她逐漸增長(zhǎng)直播時(shí)間，由幾句話到幾分鐘，再由幾分鐘到十幾分鐘。
喬海霞說(shuō)：“最后慢慢人多了以后，就想著直播半小時(shí)不行，正好人多的時(shí)候，手機(jī)沒(méi)電了，所以又投資買了一部新手機(jī)，新手機(jī)買回來(lái)以后，可以直播兩個(gè)小時(shí)或者三個(gè)小時(shí)，就這樣直播間的人越來(lái)越多了。”
隨著粉絲量的增加，羊的銷量有了轉(zhuǎn)機(jī)。直播了三四個(gè)月，200只羊終于全部銷了出去，生活也終于向他們綻放出笑臉。頭兩年養(yǎng)羊，馮相、喬海霞不僅還清了貸款，還為繼續(xù)養(yǎng)羊積蓄了一定的資金，而心情放松了，喬海霞直播起來(lái)，也顯得更加自然，同時(shí)還多了幾分灑脫。
幾年前回來(lái)養(yǎng)羊的時(shí)候，北營(yíng)子村幾乎是個(gè)空心村，養(yǎng)羊很孤單，好不容易得空想串個(gè)門，都不知道去哪，然而現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人多了起來(lái)。
內(nèi)蒙古自治區(qū)準(zhǔn)格爾旗沙圪堵鎮(zhèn)西營(yíng)子村村民趙宏偉說(shuō)：“我這邊搞了一些蘭州杏水果之類的，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，自己的事業(yè)已經(jīng)有所成就。”
內(nèi)蒙古自治區(qū)準(zhǔn)格爾旗沙圪堵鎮(zhèn)西營(yíng)子村村民馮海清說(shuō)：“海霞回來(lái)發(fā)展的不錯(cuò)，我們也受到了很大的啟發(fā)，回來(lái)養(yǎng)點(diǎn)雞、鴨、魚(yú)，我覺(jué)著效益也不錯(cuò)。”
喬海霞去別人家串門，別人也會(huì)時(shí)不時(shí)地來(lái)她家走動(dòng)，大家聚在一起交流致富經(jīng)，這小兩口忙得幾乎找不著北，雙方老人一有時(shí)間就趕過(guò)來(lái)幫忙。
喬海霞不僅直播賣自家的羊，她還幫別人賣羊。那她為什么幫別人賣羊呢？
喬海霞說(shuō)：“關(guān)注量嗖嗖往上漲，自己賣出的也挺多的，然后就有人氣，有粉絲了，賣不出去的鄉(xiāng)親也就跟我說(shuō)能不能幫忙也賣一下。”
馮相說(shuō)：“自己就找上門，說(shuō)你給我也賣點(diǎn)，我說(shuō)那也行，我正愁沒(méi)羊賣。”
然而，今年一開(kāi)春兒，馮相又經(jīng)歷了一段為賣羊發(fā)愁的日子。原因是天旱造成了草料短缺，一些養(yǎng)殖戶養(yǎng)不活那么多羊了，他們找到馮相，讓他收購(gòu)了這些羊。
馮相說(shuō)：“我媳婦兒說(shuō)，圈里面還有這么多羊，再拉回這么多來(lái)能承受得了嗎？我說(shuō)咱們沒(méi)問(wèn)題，咱有你的直播平臺(tái)，你那里面關(guān)注的人比較多。”
自家的草料也不多，收過(guò)來(lái)就等于冒險(xiǎn)，不過(guò)為了鄉(xiāng)親們也該這么做。喬海霞同意了收購(gòu)鄉(xiāng)親們的羊，并且加大了直播，最后把羊全部賣出去了。
喬海霞幫老鄉(xiāng)們賣羊之后，他們名氣更大了，粉絲量陡然從兩萬(wàn)漲到了四萬(wàn)。那么大家請(qǐng)他們推銷的也不單單是羊了，對(duì)此，他們義務(wù)代勞。
現(xiàn)在在準(zhǔn)格爾旗，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品，這樣喬海霞無(wú)論是養(yǎng)羊還是賣羊都更帶勁了。去年，他家翻新了住房，買了新車，還聯(lián)合周邊的養(yǎng)殖戶成立了養(yǎng)羊合作社，那么今年呢？
喬海霞說(shuō)：“今年，我們家6000多平的羊圈已經(jīng)建好，下一步我打算繼續(xù)利用直播平臺(tái)為大家出更多的農(nóng)副產(chǎn)品，自己多賣羊，大家一起加油、致富。”
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